روانشناسي بازار سهام
روانشناسي بازار سهام
مثبت فكر كنيد
گروه بورس- توماس اس بولكووسكي در يكي از سلسله مطالب روانشناسي بازار سهام با عنوان ترديد در انجام معاملات نوشته است: ايميلي از يك معاملهگر تازهكار دريافت كردم كه در آن پرسيده بود: «چرا نميتوانم سهام خود را به موقع بفروشم؟» اين شخص در صورتي كه قيمت سهامي كه خريده بود بالا ميرفت، پس از مدت بسيار كوتاهي فكر ميكرد قيمت به بيشترين نقطه رسيده و آن را زودهنگام ميفروخت.
اگر هم قيمت سهامي كه خريداري كرده بود پايين ميرفت، مثل آهويي كه در جنگل در معرض خطر قرار گرفته، بيحركت باقي ميماند. پيشنهادهاي زير را به او دادم:
1. از دستور توقف زيان استفاده كن. اگر دستور توقف زيان را نزد كارگزار خود تعيين كني، ديگر نيازي به تصميم گرفتن براي فروش نخواهي داشت. فقط سعي كن كه بهترين دستور را تنظيم و به كارگزار خود اعلام كني. نقطه توقف زيان نبايد فاصله بسيار كم يا بسيار زيادي از قيمت خريد داشته باشد. همچنين براي سهامي كه افزايش قيمت خواهند داشت، از ابتدا هدف قيمتي را براي خود تعيين كن تا به محض رسيدن قيمت به آن هدف به طور خودكار از معامله خارج شوي.
2. از تخيل خود استفاده كن. تصور كن كه اين سهام متعلق به تو نيست. فكر كن كه مادرت اين سهام را خريده است. چه پيشنهادي به او خواهي كرد؟ خودت همان كار را انجام بده.
3. تظاهر كن كه حرفهاي هستي. من يا يك معاملهگر حرفهاي ديگر چگونه با چنين شرايطي برخورد خواهد كرد؟ آيا من ترديد خواهم كرد يا به سرعت سهام در حال زيان را خواهم فروخت؟ هر جوابي كه ميدهي، همان كار را انجام بده.
آيا اين معاملهگر به حرفهاي من گوش كرد؟ نه. به جاي اين كه همراه با روند و افزايش و كاهش قيمت به معامله ادامه دهد، سياست خريد و نگهداري را اختيار كرد و اميدوار بود قيمت سهم دوباره به سطوح بالاتر برسد و البته هرچه بيشتر زيان كرد.
چرا معاملهگران ترديد ميكنند؟
بياييد به دلايل ترديد معاملهگران براي كشيدن ماشه و فروش سهام در حال زيان نگاهي بيندازيم.
به ياد ميآورم جايي خواندم كه موشها اگر دو گزينه غذا و خواب برايشان مهيا شود و قرار باشد تنها يكي از آنها را انتخاب نمايند، حاضرند به خود گرسنگي دهند اما بخوابند. زيرا كه خواب دراين شرايط لذت بيشتري براي موشها دارد. معامله هم مثل انتخاب اين موشها است. اما نكته اصلي كه ميخواهم بگويم اين نيست. اگر شما معامله را با زيان و احساس درد مربوط به آن تداعي كنيد، ديگر تمايلي به انجام معاملات بيشتر نخواهيد داشت. شما بردهاي زيادي داشتهايد (لذت) و احساس ميكنيد ديگر نميتوانيد ببازيد، بنابراين وارد معاملات خطرناكتري ميشويد. رمز موفقيت در معاملات ايجاد توازن ميان اين دو است. به معاملاتي كه سال گذشته يا هفته گذشته انجام داديد، فكر كنيد. اگر به روش خود پايبند بوديد، اكنون پول بيشتري داشتيد يا پول كمتري؟ اگر دستور توقف زيان تعيين كرده بوديد، آيا در حال حاضر در زيان كمتري
نبوديد؟
اگر براي انجام يك معامله يا فروش ترديد كنيد يا دير اين كارها را انجام دهيد، بنابراين داريد به احساس درد اجازه ميدهيد بر غريزه شما تاثير بگذارد. تصور كنيد كه معامله بعدي به يكي از بهترين معاملات در سال جاري تبديل خواهد شد. مثبت بينديشيد. اين نكته را بفهميد كه نميتوانيد هميشه برنده شويد.
بنابراين هر زيان فقط هزينه انجام اين كسب و كار است. اگر يك سيگنال خريد دريافت ميكنيد، به سرعت بر اساس آن عمل كنيد و تصور كنيد آن موقعيت به سود خوبي تبديل خواهد شد. تصويرسازي ذهني مبني بر خريد و سود بردن از يك معامله را مرتبا در ذهن خود تكرار نماييد. انجام اين كار باعث خواهد شد ترس را سر جايش بنشانيد. درست است كه نميتوانيد به اين سادگيها از دستش خلاص شويد، اما ديگر آن را غولي در برابر خود نخواهيد يافت.
اهميت سرعت در فروش
براي فروش هم، نحوه كار به همين صورت است. هنگامي كه سيگنالي براي فروش از جايي دريافت ميكنيد، به سرعت آن كار را انجام دهيد. تصور كنيد كه با انجام اين كار در واقع زيانهاي خود را كم خواهيد كرد.
تصور كنيد كه اگر طبق برنامه از پيش تعيين شده عمل كنيد، پرتفوليوي شما چه رشد خوبي خواهد داشت.
همچنين ميتوانيد براي بهبود كار خود، از جملههاي خبري مثبت و قاطعانه استفاده كنيد. «من بر اساس برنامه عمل خواهم كرد.» يا «هنگامي كه يك سيگنال معاملاتي دريافت ميكنم، به سرعت آن را انجام خواهم داد» اين حرفها و دستورالعملها را مانند يك ذكر چندين بار در روز براي خود تكرار كنيد و به تدريج ذهن ناخودآگاه شما آن را به عنوان يك واقعيت خواهد پذيرفت. پس از مدت كوتاهي شادتر و موفق تر
خواهيد بود.
معامله موفق تنها به ذهنيت و تفكر و روحيات شما وابسته است. مسائل مربوط به ترديد را در خود حل كنيد. بدين منظور تصور كنيد هر معامله براي شما موفقيتي خواهد بود و سود كسب خواهيد نمود. اگر هم زياني در كار باشد، آن قدر ناچيز است كه تنها ميتوان آن را هزينه انجام اين كسب و كار تلقي كرد.
چند نكته كليدي
در زير به چند نكته كاربردي به طور خلاصه اشاره خواهم كرد:
1. روي تكنيك تمركز كنيد. اگر بر اساس سيگنالها و برنامه معاملاتي خود عمل كنيد، پول بسيار بيشتري كسب خواهيد كرد.
2. براي معاملات خود هدف قيمتي و حد ضرر داشته باشيد. در صورتي كه اين حدود بالا و پايين را از ابتداي كار براي خود تعيين نماييد، بسيار موفقتر خواهيد بود.
3.مثبت فكر كنيد. تصور كنيد كه معامله بعدي كه الان در حال آغاز آن هستيد، به بهترين معامله سال برايتان تبديل خواهد شد، و اين تنها آغاز راهي براي موفقيتهاي بعدي خواهد بود.
4.هزينه انجام اين كسب و كار را به خود يادآوري كنيد. هر معامله ناموفقي تنها هزينه انجام اين كسب و كار است. اگر زيانها خيلي زياد شوند به معناي خروج تدريجي شما از اين كسب و كار خواهد بود.
5. از جملههاي مثبت خبري استفاده كنيد. اين جملهها مانند دارو براي ذهن و روح عمل ميكنند. اين جملهها را سه بار در روز تكرار كنيد.
به خاطر داشته باشيد كه در بازار سهام كشيدن ماشه در زمان مناسب ميتواند بسيار آسان باشد اما اگر آن را سخت بگيريد، كارتان دشوار ميشود.
منبع www.Bourse24.ir
دیروز کمیتها برام مهم بود! امروز شاید کیفیتها!